光伏出海怎么干？阿里世界站透露了這些重要信息

在歐盟撤銷(xiāo)對(duì)華光伏產(chǎn)品反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)助辦法之后，越來(lái)越多的光伏企業(yè)挑選出海來(lái)為產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)路。

但擺在光伏產(chǎn)品出海面前的問(wèn)題卻是多重的，如光伏產(chǎn)品在世界商場(chǎng)上多個(gè)國(guó)家熱銷(xiāo)程度、買(mǎi)家收購(gòu)偏好以及挑選何種物流方法將本錢(qián)降到更低等等。

而現(xiàn)在，跟著阿里世界站光伏職業(yè)陳述的發(fā)布，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品出海的奧秘面紗被掀起了一角… …

光伏出海買(mǎi)家圖鑒

據(jù)此前阿里世界站發(fā)布的光伏職業(yè)跨境電商開(kāi)展陳述顯現(xiàn)，2018年我國(guó)光伏商場(chǎng)繼續(xù)高速開(kāi)展并長(zhǎng)時(shí)間占有全球裝機(jī)總量的第一，以44.26GW的裝機(jī)總量領(lǐng)跑全球，而受531新政與歐盟撤銷(xiāo)雙反等方針影響，出海正成為國(guó)內(nèi)大部分光伏企業(yè)的首選戰(zhàn)略。

阿里巴巴世界站光伏職業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家史茗莉介紹，在全球清潔動(dòng)力浪潮下，光伏產(chǎn)品備受發(fā)達(dá)國(guó)家與欠發(fā)達(dá)國(guó)家喜愛(ài)。

“美國(guó)、印度、巴西、巴基斯坦以及我國(guó)的買(mǎi)家，占有了買(mǎi)家規(guī)劃排名的前五。”史茗莉說(shuō)，從光伏產(chǎn)品商場(chǎng)需求上來(lái)看，德國(guó)、日本等一向主推清潔動(dòng)力的國(guó)家，光伏產(chǎn)品的商場(chǎng)占有率已很高，但需求仍堅(jiān)持不斷增加趨勢(shì)，而印度、巴基斯坦等國(guó)家則需光伏產(chǎn)品來(lái)作為當(dāng)?shù)仉娫吹墓?yīng)保證，因而，光伏產(chǎn)品的海外需求商場(chǎng)需求旺盛，尤其在歐盟撤銷(xiāo)雙反方針后，歐洲訂單量增加愈加敏捷。

而將阿里世界站上的收購(gòu)商集體進(jìn)行細(xì)分，可分為批發(fā)商、裝置商和終端買(mǎi)家三類(lèi)。

其間，批發(fā)商在當(dāng)?shù)亟右恍┬⌒晚?xiàng)目，比方別墅區(qū)、校園、工廠等房頂?shù)墓夥a(chǎn)品加蓋項(xiàng)目。這部分批發(fā)商對(duì)進(jìn)貨途徑的挑選，首要考慮的是當(dāng)?shù)匾恍┮酝c其具有安定協(xié)作關(guān)系的途徑，此外則會(huì)挑選到阿里世界站上進(jìn)行尋貨，而裝置商則多是配套光伏零件的整組收購(gòu)。

至于終端買(mǎi)家，則多為個(gè)人買(mǎi)家，如海外當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)主想在自己的房頂上加蓋光伏產(chǎn)品等，這部分集體在阿里世界站上活動(dòng)也較為活潑，但對(duì)光伏產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)卻是缺少的，因而終端買(mǎi)家更期望取得商家的盡心購(gòu)物輔導(dǎo)，如某一類(lèi)型光伏產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品質(zhì)保期等。

史茗莉表明，經(jīng)過(guò)阿里世界站上的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，太陽(yáng)能系統(tǒng)（Solar energy systems）與太陽(yáng)能組件（Solar panel）兩詞的查找指數(shù)，不斷攀升，穩(wěn)居途徑光伏職業(yè)查找關(guān)鍵詞前列。

其間，太陽(yáng)能系統(tǒng)買(mǎi)家以承包商、設(shè)計(jì)師等終端買(mǎi)家為主，收購(gòu)戶(hù)用型光伏系統(tǒng)居多，太陽(yáng)能組件買(mǎi)家集體以批發(fā)商、承包商為主，買(mǎi)家關(guān)于品牌有必定的重視度。

“當(dāng)然，也能夠分為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，兩者挑選光伏產(chǎn)品的考量規(guī)范有所不同?！笔奋蚪榻B，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家更垂青產(chǎn)品功能和質(zhì)量，比方光伏組件的轉(zhuǎn)化功率等硬性目標(biāo)，而非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家則更傾向于能取得商家服務(wù)以及主張輔導(dǎo)的多少。

此外，史茗莉也說(shuō)到，關(guān)于價(jià)格十分靈敏，是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的共同之處，因而途徑上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商家會(huì)取得更多的需求量商場(chǎng)。

工業(yè)帶誤差下的商機(jī)

有別于光伏產(chǎn)品出海買(mǎi)家構(gòu)成，在阿里世界站上的光伏產(chǎn)品賣(mài)家構(gòu)成頭緒則較為明晰。

史茗莉介紹，首要是以英利綠色動(dòng)力、陽(yáng)光電源等職業(yè)中頭部企業(yè)為代表；其次是中等規(guī)劃的制作+型企業(yè)，這些企業(yè)只出產(chǎn)某一種獨(dú)自的光伏產(chǎn)品組件，如太陽(yáng)能電池片等；最終則是交易商或組貨商，組貨商向終端小白買(mǎi)家供給配套購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，并幫忙后者完結(jié)產(chǎn)品的配套購(gòu)買(mǎi)和裝置。

“光伏產(chǎn)品在海外商場(chǎng)，是求過(guò)于供的，特別是在世界站上?！笔奋蛘f(shuō)，雖然在區(qū)域上，線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)工業(yè)帶和線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)工業(yè)帶呈現(xiàn)了顯著誤差，作為線(xiàn)下工業(yè)帶會(huì)集的姑蘇、無(wú)錫、常州等地，線(xiàn)上賣(mài)家數(shù)量較少，但一起這也闡明當(dāng)?shù)氐目缇畴娚躺虉?chǎng)拓寬空間可觀。

史茗莉指出，部分光伏企業(yè)對(duì)跨境電商知道相對(duì)單薄，因而在面對(duì)光伏工業(yè)的方針改變、建廠補(bǔ)助等改變時(shí)，往往應(yīng)對(duì)乏力，導(dǎo)致部分企業(yè)不得不關(guān)門(mén)，而憑借跨境電商途徑，及時(shí)把握方針改變，如歐洲雙反方針的撤銷(xiāo)等，企業(yè)則能利用好這一商場(chǎng)關(guān)鍵，關(guān)于本身開(kāi)展有利。

據(jù)阿里世界站光伏工業(yè)陳述顯現(xiàn)，自2018年6月至2019年5月，阿里世界站上的光伏類(lèi)目客均詢(xún)盤(pán)量、客均買(mǎi)家數(shù)繼續(xù)上漲，并在2019年三月新貿(mào)節(jié)流量到達(dá)新峰值。

史茗莉稱(chēng)，與詢(xún)盤(pán)量、客均買(mǎi)家數(shù)相對(duì)應(yīng)的則是途徑上商家數(shù)量的相對(duì)有限。

形成這種現(xiàn)狀的原因是多樣的，光伏商場(chǎng)雖巨大， 2018年我國(guó)的累計(jì)裝機(jī)量和新增裝機(jī)量更是全球最高，但一些光伏企業(yè)更側(cè)重于本身傳統(tǒng)的線(xiàn)下交易，如和政府協(xié)作出海參加項(xiàng)目等等。關(guān)于這些企業(yè)而言，傳統(tǒng)線(xiàn)下的交易訂單已滿(mǎn)足讓其賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，因而關(guān)于線(xiàn)上的商場(chǎng)并不垂青，也有部分企業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在為大牌廠家代工或?yàn)橄铝鹘K端客戶(hù)供給配套服務(wù)上，而對(duì)本身直接參加出口交易考慮較少。

這也形成了線(xiàn)下工業(yè)帶會(huì)集在姑蘇、無(wú)錫、常州，但途徑流量最會(huì)集的工業(yè)帶卻在合肥的誤差現(xiàn)象。

據(jù)史茗莉介紹，在途徑流量會(huì)集的工業(yè)帶合肥，最開(kāi)端也僅是幾家當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)或當(dāng)?shù)亟灰咨?，發(fā)現(xiàn)了海外商場(chǎng)機(jī)會(huì)，采納從國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠拿貨、組貨供到海外的方法，并在商家服務(wù)上做好選品輔導(dǎo)等方面服務(wù)，從而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)毓I(yè)。

而關(guān)于怎么輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品出海，史茗莉稱(chēng)，阿里世界站也會(huì)為途徑上的客戶(hù)供給數(shù)據(jù)剖析，讓企業(yè)看到海外商場(chǎng)藍(lán)海的一起，經(jīng)過(guò)安排一些大型會(huì)議，招引感興趣的商家入駐，并經(jīng)過(guò)阿里的商家訓(xùn)練系統(tǒng)，幫品牌商完結(jié)從進(jìn)入世界站后的開(kāi)店訓(xùn)練、物流輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)，從而使光伏品牌商更快習(xí)慣出海的需求。