活動回顧 | 賽文思助力有贊AllValue啟動「中國100品牌出海計劃」

2021-12-03 18:38:29

活動回顧 | 賽文思助力有贊AllValue啟動「中國100品牌出海計劃」

5月29日，有贊MENLO大會·品牌出海專場在杭州運河文化發(fā)布中心圓滿落幕。賽文思營銷咨詢創(chuàng)始人Chris受邀參與大會，大會圍繞“中國品牌出?！薄ⅰ昂Ｍ馑接驙I銷“等主題，進(jìn)行了深度探討。峰會聚集到了眾多來自全國各地的跨境賣家、品牌商及行業(yè)合作伙伴，人數(shù)爆滿。

 

口碑傳播奠定用戶基礎(chǔ)

病毒傳播占領(lǐng)用戶心智

活動回顧 | 賽文思助力有贊AllValue啟動「中國100品牌出海計劃」

賽文思營銷咨詢創(chuàng)始人Chris

 

1、為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時機(jī)？

 

物流：不管是國內(nèi)直發(fā)、專線，還是海外倉都有成熟的完整解決方案

資金流：形成了收單、收款、結(jié)算匯等等方面的完整的金融的服務(wù)
信息流：亞馬遜（提供簡單開店方案）、建站（搭建低成本進(jìn)入的門檻）

而賣家的核心則是如何做好相應(yīng)的運營

 

2、為什么DTC是相比較中的最佳模式？

 

  • 產(chǎn)品：重視產(chǎn)品的設(shè)計、功能，專注有優(yōu)勢核心的產(chǎn)品線
  • 渠道：直面消費者
  • 品牌：重視品牌理念，擅長故事化營銷
  • 營銷：重視數(shù)字化，社交媒體營銷，重視消費者的溝通和意見

 

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DTC是怎么興起的？應(yīng)該抓住什么趨勢？

 

  • 1998年谷歌成立 接下來谷歌開始有廣告

  • 2004年facebook成立 到2007年第一支蘋果上市開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代

  • 2010年ins開始上線

  • 2012年的時候facebook月活用戶達(dá)到10億

  • 2013年的時候Youtube達(dá)到10億月活用戶

  • 2013年tiktok上市

  • 2021年作為tiktok官方合作伙伴 根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測tiktok也會達(dá)到月活用戶10億的階段

不同的階段涉及到不同流量紅利的階段

那目前我們處在什么階段？

圖文社交流量的紅利的末期

短視頻流量的初期

紅人的流量紅利的中期

 

從社交媒體出現(xiàn)之前，或者剛剛出現(xiàn)還沒有大規(guī)模普及的時候，專業(yè)的媒體時代，那個時候大多數(shù)的人是專業(yè)的媒體、專業(yè)的記者和專業(yè)的內(nèi)容制作者，到了2005年，facebook出來以后，逐漸過渡到了社會化媒體時代，每個人都是內(nèi)容的創(chuàng)作者，每個人可能都是在社交媒體上的內(nèi)容的輸出者。

 

圖文社交流量標(biāo)準(zhǔn)玩(套)法(路)

短視頻是需要探索的新興模式，而紅人是標(biāo)配

同時，Chris建議在DTC品牌發(fā)展成長階段采取不同的市場策略和營銷手段

 

0-0.1 啟動（流量）階段

 

流量導(dǎo)向型 

以流量為主 圖片銷售

0.1-1 形成（轉(zhuǎn)化）階段

 

產(chǎn)品導(dǎo)向型 

有供應(yīng)鏈 自己的設(shè)計師 采樣 改樣 有逐步形成用戶形象

1-100 市場（擴(kuò)張）階段

 

品牌導(dǎo)向型 

選擇紅人種草，可以選擇媒體報道，可以選擇一些展示型的廣告，視頻型的廣告。逐漸形成品牌印象。

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