邱科東：憑借網(wǎng)絡(luò)走品牌化路途

伴隨著2008年9月由美國(guó)次貸危機(jī)全面引爆的這場(chǎng)金融危機(jī)，絕大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)讓他們感到最為“冰冷”的冬季?，F(xiàn)在，日歷現(xiàn)已翻到了2009年，可金融危機(jī)的影響氣勢(shì)不光沒有削弱，好像還有愈演愈烈的或許。那些到目前為止，還宣稱沒有遭到金融危機(jī)影響的中小企業(yè)，能否持續(xù)反抗住這愈來愈嚴(yán)厲的“隆冬”呢?

有備無患過“隆冬”

沒有遭到金融危機(jī)沖擊的中小企業(yè)里，除了一部分是由于地點(diǎn)職業(yè)或業(yè)務(wù)范圍的原因外，絕大部分公司都是由于或偶然或有預(yù)警地規(guī)避了危機(jī)，邱科東地點(diǎn)的東莞天澤家用電器制品有限公司便是如此。

“這次的金融風(fēng)暴對(duì)咱們公司的影響是有一點(diǎn)，但并不是很大，最主要的原因，便是由于之前咱們現(xiàn)已作了足夠的預(yù)備——首要是本錢，由于咱們具有自己的廠房，相對(duì)來說仍是比較有優(yōu)勢(shì)的;其次是質(zhì)量，咱們公司的產(chǎn)品，從原材料收購(gòu)到出產(chǎn)的整個(gè)進(jìn)程，都有一套嚴(yán)厲的質(zhì)量操控系統(tǒng)作為保證，咱們決不允許在產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)上讓客戶絕望。的品牌知名度不高，所以營(yíng)銷作業(yè)的要點(diǎn)應(yīng)該放在尋求商場(chǎng)占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化上，贏利反倒不是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷作業(yè)的要點(diǎn)。企業(yè)的一切營(yíng)銷作業(yè)都應(yīng)該是環(huán)繞商場(chǎng)占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化來進(jìn)行。”而“品牌構(gòu)成階段”的規(guī)范，邱科東概括為：“一般來說，當(dāng)品牌出售額超越5000萬時(shí)，就可以說這個(gè)品牌現(xiàn)已構(gòu)成，象咱們職業(yè)界的‘群達(dá)’等，就處于這一階段，這一階段營(yíng)銷作業(yè)的要點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和客戶的優(yōu)化，以及終端商場(chǎng)的占據(jù)。”到品牌保護(hù)和提高階段時(shí)，商場(chǎng)品牌現(xiàn)已構(gòu)成，而且表現(xiàn)杰出，品牌信譽(yù)度和知名度都相當(dāng)可觀。邱科東以為，“處于這一階段企業(yè)的營(yíng)銷作業(yè)要點(diǎn)應(yīng)該是：商場(chǎng)精細(xì)化，產(chǎn)品組合和出產(chǎn)線的最大化，而且恰當(dāng)滲透到其他的職業(yè)。處于品牌拓延階段的企業(yè)早現(xiàn)已不滿足于在IMD、IML職業(yè)打拼了，上市、重組、兼并、滲透到其他職業(yè)才是這個(gè)階段的要點(diǎn)。”

邱科東表明，“現(xiàn)在講的營(yíng)銷其實(shí)便是運(yùn)營(yíng)品牌和出售產(chǎn)品的結(jié)合。自己一旦有了精確的定位，知道當(dāng)時(shí)的作業(yè)要點(diǎn)在哪里，實(shí)現(xiàn)方針就僅僅時(shí)刻長(zhǎng)短的問題了?！彼€打比方說：“就象某個(gè)人要到某個(gè)城市相同，首要你要知道你將抵達(dá)方針地的稱號(hào)和方位，然后挑選對(duì)的方向，余下的便是抵達(dá)方針地時(shí)刻的長(zhǎng)短問題了……你的營(yíng)銷戰(zhàn)略就象你挑選步行、開車或騎自行車相同，挑選得好，你抵達(dá)方針的時(shí)刻就會(huì)縮短。”

有用的品牌觀

提到自己日常IT產(chǎn)品的品牌觀，邱科東信口開河：“有用！咱們對(duì)品牌挑選的僅有要求便是‘有用’，而不是去盲目尋求大品牌。”國(guó)產(chǎn)的手機(jī)，PHILIPS的電腦，既能接送客人、又能運(yùn)送貨品的高中檔商務(wù)車……一切都表現(xiàn)了邱科東的“有用準(zhǔn)則”。